Fiskeföretag och reklam

När jag byggde upp mina blå fiskesajter norgefiske.se, fiskeportalen.se, fisketorget.se och havsfiske.info har jag haft som mål att göra allt fiske på nätet mer tillgängliga för oss sportfiskare, men också att skapa en mötesplats mellan sportfiskare och fiskeföretag.

I samband med detta har jag pratat med ett stort antal fiskeföretag: Webbutiker, fiskehytter, turbåtar, guider m fl.

Hur gör fiskeföretag för att synas? Svaret är att de flesta gör väldigt lite. Ett skäl kan vara att det är svårt att köpa reklam, det finns många fallgropar. Om ett familjeföretag skall investera i reklam måste man också veta att det ger tillbaka.

Efter 100-tals samtal med olika fiskeföretag har jag samlat några hållpunkter som kan vara bra för just oss inom sportfiske att tänka på.

För det första: Till vem säljer den som inte syns? Visst kan man sälja genom sina personliga nätverk och genom det goda rykte som sprids från mun till mun. Men det är svårt att sälja utan att synas. För de flesta företag är det självklart att betala för att synas. Men problemet är att det finns ett stort antal olika platser och metoder att använda.

Det finns inte några snabba genvägar till guld och gröna skogar på Internet. Istället gäller det att hitta metoder som långsiktigt stödjer den egna affärsidén. Och när man köper reklam behöver man metoder att utvärdera vad som händer sedan, t ex genom utförlig redovisning från säljaren eller genom egna statistikprogram. Fråga också dina egna kunder, hur fick de veta att du finns? Kravet på utvärdering gör att man behöver hitta partners, snarare än att göra tillfälliga köp. Kräv att reklamsäljaren engagerar sig i att reklamen verkligen ger värde.

En viktig del av valet av reklamstrategi är också att välja webbsajter med rätt nischning. Man kan aldrig nå alla, ofta är det en bättre affär att betala mer för att nå precis rätt grupp.

Se den köpta reklamen som ett komplement till annan marknadsföring. Ett gott rykte är mer värt än en annonsplats. En artikel i lokaltidningen kan ge många kunder. Är din egen webbplats utformad så att kunderna direkt får veta vad de behöver veta?

Vad är det då man får när man köper en annons på Internet? Man får två saker, varumärkesreklam och de direkta avsluten som följer av annonsen. Ibland ser köparen bara avsluten, och vill bara betala i relation till dessa. Men nästan alltid ligger det stora värdet i varumärkesreklamen. Om Pelle får ett erbjudande att köpa ett spö hos webbutiken Bölja vill han oftast inte göra det just den dagen. Men nästa gång Pelle behöver utrustning kanske han går till Böljas webbutik innan han går till sin lokala butik. Böljas mål med reklamen är att Pelle skall känna till Bölja och med tiden få förtroende för honom. Om man då bara ser till vinsten på det man säljer i direkt anslutning till annonsen missar man det verkliga värdet av reklamen.

Fabian Zäll
Civilekonom med inriktning på marknadsanalys

Skicka ett mail om vill använda Blå fiskesidorna för att synas: fabian@norgefiske.se
0709-146188
www.fiskeportalen.se
www.norgefiske.se
www.fisketorget.se
www.havsfiske.info